Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass zu viele Preisnachlässe mehr schaden können als sie nutzen?
Kunden merken sich jeden Rabatt und fordern immer mehr davon. Ein günstiger Preis steigert sicherlich kurzfristig den Absatz, doch wie sieht es langfristig aus?
Ich denke es ist wichtiger seine Zielgruppe genau zu kennen und so passgenaue Angebote wie möglich für diese zu haben.
Setzen Sie sich mit den Problemen Ihrer Kunden auseinander: Wo können Sie diese unterstützen im Alltag? Was sind deren Bedürfnisse, Wünsche, Ziele? Wie können Sie mit Ihren Produkten und Ihrem Service unterstützen?
Das wird Ihnen helfen, sich gegenüber Mitbewerbern zu positionieren.
Sie verkaufen nicht mehr bloß ein Produkt - Sie verkaufen eine Lösung!
Wenn der Kunde seinen Nutzen erkennt und begeistert ist, hat der Preis nicht mehr erste Priorität.
Hier ein interessanter Artikel zum Thema:
http://t3n.de/news/vorsicht-rabatte-541390/
Kunden merken sich jeden Rabatt und fordern immer mehr davon. Ein günstiger Preis steigert sicherlich kurzfristig den Absatz, doch wie sieht es langfristig aus?
Ich denke es ist wichtiger seine Zielgruppe genau zu kennen und so passgenaue Angebote wie möglich für diese zu haben.
Setzen Sie sich mit den Problemen Ihrer Kunden auseinander: Wo können Sie diese unterstützen im Alltag? Was sind deren Bedürfnisse, Wünsche, Ziele? Wie können Sie mit Ihren Produkten und Ihrem Service unterstützen?
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Wenn der Kunde seinen Nutzen erkennt und begeistert ist, hat der Preis nicht mehr erste Priorität.
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